Per poter raggiungere il proprio obiettivo non possiamo affidarci al caso né inventarci nulla, bensì dobbiamo scegliere i modi ed i mezzi per poter arrivare al nostro risultato, tenendo conto non solo dello scenario attuale, visto nel punto precedente, ma anche degli  eventuali scenari che si potrebbero sviluppare, ad esempio le successive mosse del nostro concorrente principale.

Importante definire una corretta “Entry Market Strategy” la cui formulazione condiziona il successo o meno dell’intero progetto export.
Fase che spesso viene sottovalutata con approcci più semplicistici e meno professionali.
Entrare in un mercato non vuol dire partecipare o visitare una fiera e poi valutare.

Esistono strumenti strutturati per capire quale strada percorrere, quali risorse sono necessarie e i tempi di realizzazione.